○○が無ければ売れない
当記事はプロモーションを含みます。
さて、今回も情報発信についての
ノウハウ編です。本気で稼ぎたい人だけどうぞ♪
自分から教材が売れる条件の一つに
「信頼」というのがあります。
あなたは今、自分が信頼されていると思いますか？
もしくは、
信頼されるための努力や行動を
意識して行っていますか？
このメルマガでは、少し前から情報発信において、
自分から教材が売れるための条件を伝えてきました。
(※発行頻度が低くくて申し訳ありませんが)
まずは、自分の想いが伝わらなければ
絶対に売れないということ。
次に、相手が知りたいことを伝えなければ
いけないということでした。
相手が知りたいことというのは、
ビジネスジャンルにおいては「稼げる情報」です。
恋愛ジャンルなら、付き合う相手が見つかるか
結婚できるのか、復縁できるかってことです。
僕が未経験・実績のゼロのジャンルで
成果を出したのもこのジャンルです。
英会話のジャンルなら、
自分も英語が話せるようになるかってことだし、
健康系ジャンルなら
自分も健康になれるのかってことです。
・・・が、
まだ足りないのが「信用」です。
どんなに想いが伝わっても、
相手が望む情報だったとしても、
信用がなければ、あなたから
教材が売れるということはありません。
裏を返せば、信頼している人から勧められた教材なら、
ちょっとくらい情報不足でも購入してしまうものです。
例えばですが、薬局で薬を買う場合。
薬に関しては、薬剤師はプロです。
素人が何を言ったところで、敵いませんよね。
風邪薬を買う場合、購入する風邪薬について、
自分の要望や相談をすることがあると思います。
粉ではなく錠剤がいいとか、
苦いやつではなく、甘いのがいいとか、
主にせきを止めるのに効くやつがいいとか。
こんな感じの要望を言ったら、
後はお任せしますよね？
これは、完全に信頼関係があるのと
同時に完全なる上下関係があります。
この状況ではお客さんは、
自分でお金を払うにも関わらず、
薬剤師さんに任せるしかありません。
薬剤師さんも、自信を持ってますから
それ以上、細かなことは何も聞かず、
お客さんにピッタリの薬を用意してくれます。
この時、薬剤師さんがおどおどした態度で
自信なさげに薬を勧められたらどうでしょう？
多分、この薬が・・・
いいかも知れませんです・・・。
とか言う風に言われたら、もう二度と
その薬局にはいきませんよね？
「自信を持っていること。」
これが最低条件です。
自信満々に選んだものなら、お客さんは納得します。
多少、お客さんの要望と違ったものを出したとしても。
プロが勧めるものなのだから、きっとこういうもの
なのだろう・・・と、思ってしまうものなのです。
情報発信する際、あなたは自信をもって
記事を書けていますか？そしてそれは、
相手に伝わっていますか？
「大丈夫だから。」
そういってもらえるほど
安心する言葉はないです。
購入する商品・教材の細かい内容なんて、
後から見れば分かることです。
もっと言えば、教材の購入を検討している人
というのは、実は「稼ぎたい」よりももっと強く、
「買いたい」という欲求の方が強かったりします。
その欲求を、いかに上手く
解消してあげられるかというのが
テクニックだったりノウハウだったりします。
それには自分に「信用」があること。
買いたいという欲求を、うまく解消してあげて下さい。
「売ろう」なんて思うと、逆に売れませんからね。
自信をもって「大丈夫だから」と買わせてあげて下さい。
参考になりましたら幸いです。
では、また♪
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